PRODUCT CLASSIFICATION
產(chǎn)品分類前言
2015年3月25號,相關(guān)文件發(fā)布《中共中央、關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》(中發(fā)[2015]9號),簡稱“電改9號文”。本次電改將有利于還原電力的商品屬性,實(shí)現(xiàn)電力交易市場化,從而激發(fā)電力企業(yè)的市場活力,重塑電力工業(yè)價(jià)值鏈。近年售電公司數(shù)量快速增長,為深化電力體制改革做出了很大的貢獻(xiàn),但是售電公司如何應(yīng)對進(jìn)一步深化改革,提高售電利潤也面臨很大的挑戰(zhàn)。
一、售電公司的盈利途徑
從近年來的全社會(huì)用電量數(shù)據(jù)來看,2015年全國全社會(huì)用電量5.55萬億千瓦時(shí),2016年為5.91萬億千瓦時(shí),2017年為6.3萬億千瓦時(shí),2018年達(dá)到6.84億千瓦時(shí)。預(yù)計(jì)2020年、2035年和2050年全國全社會(huì)用電量將分別達(dá)到7.5萬億、11.3萬億、13.6萬億千瓦時(shí),隨著用電需求的增長,售電公司的業(yè)務(wù)市場會(huì)越來越大。
1.賺取差價(jià)
大多數(shù)售電公司以年或者月為單位向發(fā)電企業(yè)申報(bào)采購電量,并與用電用戶簽訂長協(xié)合同,合同中約定了合同電量、合同電價(jià)或者讓利幅度、明確代理電量。但電是大宗商品,單位利潤非常低,需要達(dá)到一定的售電量才能達(dá)到盈虧平衡。所以作為售電公司來說,不僅需要和發(fā)電單位有較強(qiáng)的議價(jià)能力,而且需要有很大的電力用戶做為利潤來源的支撐,否則很難盈利。
2.增量配網(wǎng)
增量配網(wǎng)是售電公司投資建設(shè)小區(qū)域電網(wǎng),比如新建的工業(yè)園區(qū)等。一般來說,增量配網(wǎng)售電公司的利潤主要有三方面:一是配電網(wǎng)的過網(wǎng)費(fèi),二是代理區(qū)域內(nèi)用戶的購售電之差,三是電力服務(wù)的隱形業(yè)務(wù)收益,例如推出電力運(yùn)維、電力托管等服務(wù),或者吸納更多投資主體依托配電網(wǎng)一起打造智慧園區(qū)、綜合能源園區(qū)等。
3.增值服務(wù)
增值服務(wù)包括:電力運(yùn)維、需求響應(yīng)、合同能源管理和用電咨詢等,還可延伸至微電網(wǎng)整合參與電力交易、碳交易,通過新能源技術(shù)比如風(fēng)、光、天然氣發(fā)電、儲(chǔ)能等,搭建自有發(fā)、供、用電體系,開展配售電業(yè)務(wù)等。
二、售電公司的痛點(diǎn)
據(jù)廣東電力交易中心發(fā)布的《2月份廣東電力市場結(jié)算報(bào)告》中顯示,廣東售電公司出現(xiàn)了凈虧,虧損額度達(dá)3600萬元,這讓人對售電業(yè)務(wù)提出了很多質(zhì)疑。其實(shí),售電公司的利潤率跟其他行業(yè)差別不大,售電公司想要做好,獲得比較高的利潤率要想辦法壓低運(yùn)營成本,同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控。每一家售電公司都應(yīng)該結(jié)合自身的情況考慮采用什么樣的策略和工具來保證自身的發(fā)展和良好的服務(wù)性。那么售電公司的痛點(diǎn)在哪里?
1.偏差考核
對于售電公司來說,偏差考核像是懸在頭上的利劍。廣東售電公司出現(xiàn)虧損的原因是需求側(cè)企業(yè)整體預(yù)測偏差增大的原因,造成了總偏差電量8.3億千瓦時(shí),偏差率高達(dá)18%。但同時(shí)電力交易的偏差考核是把雙向的,運(yùn)用的好它能幫售電公司在競爭激烈的售電市場脫穎而出;把控不好會(huì)舉步維艱,甚至被淘汰。
偏差考核是對申報(bào)電量(合同電量)與實(shí)用電量的差額進(jìn)行考核。以廣東省為例,偏差在2%以內(nèi)不會(huì)受到懲罰,如果超出2%,那么懲罰可能會(huì)抵消所有利潤,甚至出現(xiàn)虧損。
由于電力中長期交易合同電量均為預(yù)測值,產(chǎn)生偏差是必然現(xiàn)象。但如何將偏差電量控制到較低,是售電公司需要解決的首要問題。不論是在現(xiàn)在還是在將來的售電市場,偏差考核都將會(huì)是售電公司較大的困擾之一,并且對企業(yè)利潤造成直接影響。
對于售電公司而言,偏差考核控制的方法主要有以下兩種:
1)售電公司需要對用戶的數(shù)據(jù)有實(shí)時(shí)的了解和預(yù)測。通過能源大數(shù)據(jù)平臺等工具對用戶用電行為的歷史數(shù)據(jù)收集和對未來的預(yù)測,更好的管理和規(guī)避單個(gè)用戶的偏差,以保證售電公司整體偏差的可控性。
2)與客戶、合作伙伴、第三方等采取適宜的方式,采取偏差電量轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等方式共擔(dān)偏差考核風(fēng)險(xiǎn)。
2.獲得客戶
售電市場一開放便面臨激勵(lì)的競爭,政策層面放松售電公司準(zhǔn)入限制,導(dǎo)致售電公司數(shù)量增長非??欤刂?018年3月31日,全國已公示售電公司數(shù)量增至3410家。但是售電公司要生存,如何獲取更多的客戶至關(guān)重要。
獲得并留住客戶的主要因素有以下三種:
1)降低購入電價(jià):與發(fā)電企業(yè)有較好的議價(jià)能力,能更低成本拿到合同電量,那么對客戶的讓利空間會(huì)更大,這樣更有可能獲得客戶,這方面發(fā)電公司下屬的售電公司具有天然的優(yōu)勢;
2)提供更好的服務(wù):售電和服務(wù)是密不可分的,如果沒有辦法獲得比競爭對手更低的電價(jià),那么只能提供更好的服務(wù)來留住客戶,包括數(shù)據(jù)服務(wù)、電裝電試、隱患排查、電力搶修、運(yùn)維保養(yǎng)等等,增加客戶粘性;
3)降低運(yùn)營成本:如果售電公司能比競爭對手更好的控制售電運(yùn)營成本,對客戶的讓利空間也會(huì)比較大,這需要借助能源平臺等工具讓售電公司節(jié)省人力成本,以更低成本運(yùn)營。
3.電力現(xiàn)貨交易
售電市場還在繼續(xù)深化改革,售電公司未來受到政策變化的影響會(huì)比較大。隨著電力交易平臺和各類能源數(shù)據(jù)平臺的普及,電力市場瞬息萬變的即時(shí)交易成為可能。2018年11月8日能源局綜合司發(fā)布《關(guān)于健全完善電力現(xiàn)貨市場建設(shè)試點(diǎn)工作機(jī)制的通知》,電力現(xiàn)貨市場在廣東、浙江、山東、山西、福建等8個(gè)地區(qū)試點(diǎn),原則上應(yīng)于2019年6月底前開展現(xiàn)貨試點(diǎn)模擬試運(yùn)行,通過集中競爭優(yōu)化,形成不同節(jié)點(diǎn)上的分時(shí)節(jié)點(diǎn)電價(jià)信號,真實(shí)反映電力商品在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)的時(shí)空價(jià)值。
想象一下,未來每、每一個(gè)小時(shí)的電價(jià)都是實(shí)時(shí)波動(dòng)的,如果售電公司不合理的運(yùn)用能源平臺,不能實(shí)時(shí)獲得能源數(shù)據(jù),那么將很難在激烈競爭中立足。
三、解決方案
AcrelCloud-1000變電站運(yùn)維云平臺針對售電公司的以上痛點(diǎn)提供了解決方案。運(yùn)維云平臺采用B/S架構(gòu),依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測數(shù)以百計(jì)的用戶變電站運(yùn)行狀況,可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺,提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù),廣泛適用于對供電連續(xù)性要求高、比較分散運(yùn)維服務(wù)難度大的場合,如工廠、商業(yè)建筑、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)場、機(jī)構(gòu)等。依據(jù)云平臺及大數(shù)據(jù)分析功能,充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價(jià)值,并通過手機(jī)APP、短信方式實(shí)時(shí)告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故,便于售電公司為用戶提供更好更快捷的服務(wù)。
1.數(shù)據(jù)服務(wù)
運(yùn)維平臺通過4G網(wǎng)絡(luò)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù),包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù),并形成日報(bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等,使售電公司全面掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù),更準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量,為預(yù)測未來用電量提供依據(jù),同時(shí)也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。
2.負(fù)荷預(yù)測
運(yùn)維平臺基于歷史數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí),結(jié)合天氣、生產(chǎn)計(jì)劃等因素,預(yù)測下個(gè)周期的用電量,為售電公司確定購電合同提供數(shù)據(jù)支持,縮小偏差。
3.運(yùn)維服務(wù)
運(yùn)維平臺除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外,還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和繞組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息,發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出信息和派工單,大大縮短故障停電時(shí)間,為用戶提供更好的運(yùn)維服務(wù),提高用戶粘性。
4.降本增效
運(yùn)維平臺依托數(shù)字技術(shù),能達(dá)到人力所不及的及時(shí)性和連續(xù)性,可以為售電公司和用戶節(jié)省人力資源,降低運(yùn)營成本,提高運(yùn)維效率,提高售電公司競爭力。
5.數(shù)據(jù)對接
運(yùn)維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數(shù)據(jù)無縫對接,實(shí)時(shí)提供競價(jià)信息和波動(dòng)情況,這對應(yīng)對電力現(xiàn)貨交易的電價(jià)實(shí)時(shí)波動(dòng)尤為重要。
6.用戶診斷報(bào)告
運(yùn)維平臺自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告,對用戶配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告,總結(jié)配電系統(tǒng)存在的問題,提出改進(jìn)建議。
四、結(jié)束語
電改剛剛起步,當(dāng)前國內(nèi)售電公司還普遍處于初始階段。不管是已開展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待進(jìn)入市場開展業(yè)務(wù)的售電公司,都需要充分認(rèn)識到售電市場并不是一個(gè)簡單的買業(yè)務(wù),除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源,還需要足夠的人力和工具儲(chǔ)備,合理利用能源大數(shù)據(jù)平臺,降低預(yù)測偏差和運(yùn)營成本,為用戶提供更好的運(yùn)維服務(wù),才能獲取更多的利潤,立于不敗之地。
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